LinkedIn adVertising.

70 % der Kunden im B2B-Bereich nehmen erst spät Kontakt mit dem Anbieter auf. Auf der anderen Seite nehmen die Phasen des Kaufprozesses, die der Verkaufsphase vorausgehen, immer mehr Raum ein. LinkedIn Marketing ist eine Möglichkeit, Ihren Kunden bereits in der Recherchephase als kompetenter Ansprechpartner zu begegnen.

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Die Vorteile von LinkedIn Werbung.

LinkedIn ist eine der besten Möglichkeiten, sein Netzwerk zu erweitern und mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Die zusätzlichen Funktionen der Marketing- und Vertriebslösungen von LinkedIn ermöglichen es dem modernen Vertriebsmitarbeiter, Zielgruppensegmentierung und Kontaktanbahnung digital zu initiieren. Alles, was es für das LinkedIn-Marketing braucht, ist ein gutes Verständnis für die Herausforderungen der Zielgruppe, relevante Inhalte, Glaubwürdigkeit für diese Themen und digitale Kommunikationsfähigkeiten.

Mehr Konversionen im Vergleich zu anderen Social-Media-Plattformen

Zugang zu Entscheidungsträgern

Einsatz von Tools zur Eingrenzung potenzieller Kunden anhand definierter Suchkriterien und zur schnelleren Weiterleitung von Leads durch den Trichter

Erweiterung des bestehenden Netzes, automatisch oder manuell

Erreichen eines Expertenstatus durch die angemessene Integration von effizientem Content Marketing

Herausfiltern des richtigen Ansprechpartners durch optimales Targeting

Image Ads.

Bildanzeigen sind das klassische Anzeigenformat und können im LinkedIn-Newsfeed platziert werden. Das Anzeigenbild hat den größten Einfluss auf die Klickrate, gefolgt von der Überschrift (fett formatiert) und dem einleitenden Text. In Anzeigensplit-Tests bieten unterschiedliche Bilder das größte Potenzial zur Steigerung der Klickrate. Im Vergleich zu anderen Plattformen gibt LinkedIn den Werbetreibenden viel Freiheit bei der Gestaltung des Anzeigenbildes.

 

Video Ads.

Videoanzeigen sind ähnlich aufgebaut wie Bildanzeigen, mit dem Unterschied, dass sich unter dem Video kein beschreibender Text befindet. Wie bei anderen Werbenetzwerken startet das Video automatisch, ist aber stummgeschaltet. Der Einsatz von Untertiteln ist daher auch hier ein wichtiger Erfolgsfaktor, damit die Botschaft beim Nutzer ankommt. Die wichtigsten Informationen sollten am Anfang des Videos platziert werden; die ersten 5-10 Sekunden sind hier entscheidend.

Carousel Ads.

Dieses aus mehreren Bildern bestehende Anzeigenformat ist ideal, um einen Prozess zu erklären oder eine Geschichte zu erzählen und kann daher auch als statische Alternative zu einem Video verwendet werden. Ein beliebter „Trick“ ist es, ein Bild zu erstellen, das in die einzelnen Elemente unterteilt ist und so den Nutzer zum Weiterklicken animiert.

Text Ads.

Textanzeigen sind das „einfachste“ Anzeigenformat, das nur aus einem kleinen Bild und etwas Text oder nur aus Text besteht. Die Anzeigen können entweder auf der rechten Seite oder oben platziert werden und werden meist in Kampagnen mit dem Ziel „Reichweite“ verwendet, da die Klickrate sehr niedrig ist.

Follower Ads.

Dieses aus mehreren Bildern bestehende Anzeigenformat ist ideal, um einen Prozess zu erklären oder eine Geschichte zu erzählen und kann daher auch als statische Alternative zu einem Video verwendet werden. Ein beliebter „Trick“ ist es, ein Bild zu erstellen, das in die einzelnen Elemente unterteilt ist und so den Nutzer zum Weiterklicken animiert.

Spotlight Ads.

Mit Spotlight Ads können Unternehmen personalisierte Anzeigen erstellen, die Produkte, Dienstleistungen oder Veranstaltungen bewerben. Die Anzeige des Profilbildes des Nutzers kann wie die Anzeigenbeschreibung deaktiviert werden, wobei das Profilbild das Element ist, das dieses Format so attraktiv macht.

Job Ads.

Stellenanzeigen sind ein eigenes Anzeigenformat für die Bewerbung von Stellenangeboten in einem Unternehmen. Auch bei diesem Format wird das Profilbild des Nutzers in die Anzeige integriert.

Message Ads (Sponsored InMail).

Mit Message Ads können Nutzer direkt in ihrem Postfach angesprochen werden, wenn sie auf der Plattform aktiv sind. Da das Postfach das persönliche Umfeld des Empfängers ist, sollte das Angebot auch auf die Zielgruppe zugeschnitten sein und eine hohe Relevanz aufweisen. Ein großer Vorteil dieses Formats sind die hohen Öffnungsraten von bis zu 50%. Die Abrechnung erfolgt pro versendeter Nachricht (CPS – Cost per Send).

LeadGen Forms.

Obwohl Formulare kein eigenständiges Anzeigenformat sind, können sie mit Sponsored Content Ads und Message Ads kombiniert werden, um Anfragen direkt auf der Plattform zu generieren. Da die Formulare mit den LinkedIn-Profildaten der Nutzer vorausgefüllt werden können, sind im Vergleich zu Formularen auf der eigenen Website deutlich höhere Abschlussquoten möglich. Es ist jedoch zu beachten, dass die Qualität der über LeadGen Forms generierten Anfragen geringer sein kann, da der Aufwand für das Ausfüllen deutlich geringer ist.

Ein Formular kann im Kampagnenmanager im Bereich Account Assets verwaltet und mehreren Anzeigen zugewiesen werden. Die generierten Anfragen können auch in die Account Assets exportiert werden.

client examples.

Website MockUps LinkedIn Video real
Website MockUps LinkedIn Image real
Website MockUps LinkedIn Carousell real

HÄUFIG GEFRAGT.

LinkedIn Advertising bietet Targeting-Möglichkeiten, die über andere Kanäle nicht angeboten werden. Insbesondere die Kombination von Unternehmensgröße mit Stellenpositionen ermöglicht eine sehr genaue Isolierung der Werbebotschaft in Bezug auf die definierten Buyer Personas.

Die Zielgruppendefinition und der Kampagnenaufbau benötigen je nach Komplexität mindestens zwei Wochen. Je nach den zu erstellenden Werbemitteln kann der Erstellungsprozess auch länger dauern.

Um die Ausrichtung und den Auftritt optimal zu gestalten, ist ein genaues Briefing über die Zielgruppe von Vorteil, ebenso wie eine Vorbereitung der Werbemittel.

LinkedIn hat in der Regel keine langen Einarbeitungsphasen für die Kampagnen. Die ersten Eindrücke und Klicks sind schon nach wenigen Tagen sichtbar.

LinkedIn verrechnet auf Basis eines definierten Tagesbudgets, das auf Basis der Laufzeit in einem Mindestbudget benötigt wird. Die Kosten werden auf Klickpreise umgelegt.

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